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厂商协同拓宽新营销之路-容帅电器
2023-08-27
很早以来，家电营销就有不动不销、不促不销的说法，在今天市场发生巨大变革时，如果再不主动去找到消费者，不主动出击，日子肯定会难过。所以，除了要给经销商信心以外，还需要经销商与品牌思路保持一致，真正的动起来，只要商家真正动起来，再艰难的市场都能够找到机会。从增长的数据来看，容帅电器的增长大部分来自于三四级市场，这就是容帅电器从去年下半年开始启动针对三四级市场的一系列营销策略所带来的实效。
给三四级市场的经销商赋能，不仅要帮助一些区域的经销商发展优质的客户，还要帮他们把客户也培育出来，同时还在帮助他们把个人IP做强。我们也发现，依然有一少部分经销商认为非常难，不愿意接受。在他们的思维模式中，以前自己就是这样卖家电的，现在要求做这做那，不能接受。甚至有一部分持有消极的心态。但是，大多数经销商都在积极转变，也取得不错的成效，有些经销商在自己区域内实现同比翻番的增长。有的经销商在今年3月份做活动时，还需要我们派人去帮扶，但到了下半年，已经完全不需要我们再派员，经销商自己基本是两个月就会独立做活动。并且在活动当中，还融入很多新的营销手段。比如，采取社群营销，网红、抖音直播等。经销商也在主动开展微信群秒杀，社群营销及网络直播等营销手法，在做的过程当中，将新营销手段结合当地区域化特点的创新。
容帅电器让加盟商和零售商形成了很好的互动，在行动中，保持一致，尽而与行业发展保持一致，从而真正抓住市场变革中的机遇。因为，我们很清晰地认知到，在新的商业模式、新的渠道不断涌现中，对厂商均提出新的要求。而容帅进入厨卫行业较晚，我们只有比别人更努力，工作做得更细致，充分利用原有资源优势，把资源有效整合起来，把产品做好，把渠道发展好，把品牌建设好，才会赢得更美好的未来。
